对于很多网吧店长来说，每过一个节日搞促销活动已经成为工作惯例，因此我们也看到业内创新的活动方式越来越多，大家彼此交流更多的话题也都是开展什么样的新鲜活动，具体怎样操作以及宣传和执行方面的事情。由于网吧活动能带来的人气效果是大家公认的，所以一个有创意的活动，往往会受到很多人的追捧，进而成为各地网吧做这一类活动的标准案例。例如游戏比赛类，CS就是最常用的比赛模式，而网络方面则以与网游公司合作，搞经验提升类的促销活动为主。

讲了很多活动的表现和执行以及一些策划方面的事情。也许有人会觉得这让简单的事情复杂化了，但我想说的是，活动成功需要这些有力的保障。不然怎么能得到精细化管理？更好不要打无准备之战，精细化管理也是如此。细化是一个过程而不是一步到位的制定规章制度。没有固定的市场，也没有固定的管理模式，活动也是如此。以上精细化管理仅代表一家之言，希望各位同行多多指教。

只有进行有目的的站外活动，才能有效评估效果，有效的活动才是我们需要的。网吧在这方面有先天优势，就是会员资源。试想哪个行业有这样的优势？餐厅、KTV、超市等。一个中等规模的网吧有几万会员。网吧可以影响几万会员，这是很好的资源。它只是一种可以利用这种资源的模式。上面说的场外活动模式更适合连锁型网吧。当然，能开发出适合自己的项目才是最重要的，还需要更多的探索过程。另外，这里还有一些需要注意的问题。举办网吧的场外活动，和场内活动一样，涉及到比赛、交流等环节，尤其是组织游览等类型。你要注意成员的安全和责任。你要知道，作为组织者，你不能忽视这方面。之前听说有的网吧带人出去郊游，感觉就是安全问题考虑的是否周全。这个我就不多说了。我们都知道，你不应该好心办坏事。作为责任的体现，你必须在活动开始时就制定相应的措施。

促销活动总结。这个大家应该都清楚。销量增长了多少？当然，促销后的利润率是根据你之前策划的促销方案来确定的，所以很难实施促销，但是效果和收益总结的很好。如何在宣传活动中总结一些知识？你宣传了什么？有多少人受到影响？有多受欢迎？会给网吧带来多少好处？这些都是未知的东西。如果不能量化，又怎么总结呢？其实这些都是可以量化的，只是量化需要一个额外的手段，即调查。你得做一个事后调查来评估效果。至于怎么调查，日常调查的一些常用方法这里就不描述了，只强调一点，知名度、宣传、品牌等活动一定要有事后调查，调查方法要在策划之初就制定好。所以可以设计一些可以用于调查的活动，来照顾效果评估。比如在宣传机配置活动中，可以在实施过程中设计问答有奖环节，对要宣传的品牌或形象进行调查，或者对要宣传的品牌和形象进行强化。当然，还有很多参考活动实施细节可以为事后效果评估提供便利。

两种比赛模式的总结不同。个是每天有多少新成员参加比赛，有多少人来参加比赛。第二个就是每一轮比赛的换手率怎么样，有没有排队现象。如果有排队比赛，就要制定比赛规则，每一个新人都要轮换。这些都可以通过绩效总结来决定。

比如一些网吧定期搞台球比赛。如果你的会员资源丰富，为什么不和台球厅交换资源，定期举办这样的活动，把客户带到台球厅，而台球厅为网吧提供一些宣传资源，交换娱乐项目的资源，这样效果可持续，可以开发出比简单的聚餐、郊游更多的新项目。同样的例子也可以应用在麦当劳等方面，吃饭的地方多的时候可以交换更多的会员资源。

为什么要举办活动？你可以反过来推导出你需要什么样的活动，进而得出客户需要什么样的活动。只有多方论证，你才能决定一个活动的方向和方针。不要认为这只是一个简单的计划和执行的问题，或者你可以复制计划来收费，然后把它送走。其实不算活动，那种活动只要贴个海报就行了。为什么要做活动也可以理解为是否需要做活动。如果不需要做的话，不如把精力放在运营管理上。不能做好活动，不代表你失职，但是乱搞活动，是对网吧的不负责任。

当然也有一部分是通过带会员郊游、社交来增加网吧粘度的活动，比如线下CS活动。最近一些网吧举办会员聚餐，欢迎会员来游乐园。应该说大家举办的这些活动都很有创意，现在举办活动的店长也不像以前那样轻举妄动了。比如活动前的调查很细致，活动的实施细节安排的很好。但是很多朋友举办的网吧推广宣传活动也暴露出了一些不足。今天我们就根据这些不足来分析如何做好工作。当然，人无完人，每个人都会有缺点。我自己也经常犯粗心的错误，在自己的网吧做活动的时候后悔很多。在对他们进行反思之后，我可以总结一些经验与大家分享。

广州鸿程家具有限公司专业研发生产各种主题、定位、不同档次的网吧、电竞酒店桌椅，针对不同网吧的使用环境。有许多独立的R&D团队，由从事桌椅行业多年、具有丰富设计经验的概念设计师、结构设计师、工艺设计师等高素质人员组成。他们进行不定期的市场调研，及时准确地把握市场发展趋势，不断推出新产品，吸引和推动整个行业的快速发展。同时也促进和提升了整个网吧、网咖、电竞酒店的消费档次，引领了互联网时代快速发展的潮流！

很早的时候，我也认为推广和宣传是一回事。我一直以为吸引人气就是推广和宣传。现在已经很少有人关心它们之间的区别了。但现在回想起来，做一个有针对性的活动总比犯错好得多，尤其是要分清是推广还是宣传。其实很有必要把这个说清楚。如果以推广为目的，就涉及到实施和效果评估。想象你做一个促销活动。你在执行的时候，把重点放在了推广上，却没有认真制定推广政策。最后的效果评估，你重点看推广效果。这场运动的成功之处是什么？另一方面，宣传活动的重点是推广政策，评估收入的增加。显然，再多的宣传，也不能及时体现在收入上，那次活动的效果自然要大打折扣。

对于网吧活动的细节，很多人都提出了相应的模式，但你能搞清楚你到底想做哪一个吗？比如增加性能、吸引会员、显示配置、显示会员规模、体现游戏氛围等。，在众多的突破点中，你应该选择哪一个适合你现在的情况。前面说了，假期网吧做活动已经成了一种套路，举办一次活动聚集人气也是情理之中。但是如果不知道网吧为什么要做这个活动，又怎么谈得上做好呢？其实聚集人气是原因之一。不如改改问题。现在的网吧最缺什么？这就是做活动的原因。有目标做一个活动有理由比只是聚集人气要好。有了明确的目标，就可以制定活动计划了。

之所以不推荐固定执行法，是因为没有人能够洞察一切，能够策划制定一个完美的活动计划。因此，结合阶段性的绩效总结和执行，可以保证活动的成功概率。

说了很多推广和宣传的区别。其实我想说，活动是需要有的放矢的。尤其是前期的策划，成功的推广或者宣传可以给网吧带来经济收益，但是一个是立竿见影的。比如50个品类充100的促销，会在短时间内大幅提升营业额。可惜现在收费和布施太多了，网民不付费。另一种是长期的，比如前一段搞孤岛危机游戏体验，一些高端游戏体验活动等。，可以体现网吧的机器配置水平。相信老鸟们都很清楚两个活动中知识的微妙之处。在这里说白了，是想拿着头奖做出点成绩，还是想做点长远的工作为网吧打基础？这些都取决于你的需求，网吧的需求，老板的需求。综合分析自然能得出一个结果。在这个即将到来的节日里，我是应该把重点放在推广还是宣传上，还是想一个既能有收益又能有影响力的好方案。

上面提到了很多活动的表现和评价。既然涉及到性能，就要说说成本，成本和性能直接相关。如果你投1000块钱，只带来10个新成员，你的效果会很差。相反，你投资1000元，带来500个新会员，你就很成功了。原因大家都清楚。什么需要与时俱进？很难看出极少数的活动带来了多少新会员，比如宣传活动，比赛，异地活动等。，这些都是长期效应。那么应该如何进行成本支出呢？其实有一个巧妙的方案可以应用，就是把分期、充送的促销活动体现在让利成本上。这方面可以通过专业计算得出结论，选择一个比例就够了，其他类型的活动可以分阶段进行。比如CS比赛想出成绩，可以在前几场比赛后做一个总结，分析数据结果后再确定实施方向，这样就可以有针对性的投放奖品成本或者宣传成本。而其他类型的宣传活动或宣传推广相结合的活动，可以拉开执行间隔，避免只进行或几天的活动。完全可以把时间区域拉长，做一个阶段性总结后再做打算。说到这就涉及到一个即兴发挥的问题。在整体计划不变的情况下，执行细节要即兴发挥，这也需要在活动策划前期就制定出相应的计划，也就是后备计划。

做好任何长期或短期的活动都是非常困难的。难点在于你如何掌控细节。以前开始一个活动，我只是订好时间，写好通知，安排实施。然后，活动当天人到了，我打开麦克说了几句。即使开始了，也草草结束了。大家散了，就完了。事后觉得很好。现在回想起来，我连总结都没写过，真是可笑。其实一个活动的业绩总结并不是给你老板的报告。不要把它当作一种寻求帮助的形式。活动总结是对自己推广更好的帮助。你不是一直在说你的学习经历吗？如果你有幸独立调研、策划、执行、总结了一项活动，你学到了N多条经验，但是很多人还没有做总结，不知道怎么做，或者不想做，因为那是最麻烦的事情。