其他盈利点

网吧因为规模大，人流量大。除了传统的饮料和食品销售，他们还有水吧，餐厅等。

例如，特价现成饮料、鲜榨果汁等的利润。远远高于瓶装饮料。而且每天通过餐饮的销售也是一笔不小的收入。一般一个300-400套的网吧、轻水吧、餐饮，一个月的销售收入大概在14-20万。其利润可想而知。

如何避免恶性价格竞争

大型网吧经常会举办一些活动来活跃网吧的气氛，加强知名度。除此之外，他们还会利用自己在商品上的低成本优势和便利性，在价格竞争激烈的时候，不会直接调整自己的线上收入，而是通过降低部分商品的利润来做一些促销和返利活动，从而加强与客户的亲和力。
说到难以抗拒的线上价格竞争，他们会用低端配置机来应对价格战。如果你降低他，你会降低他。最终恶性竞争对手会损失惨重，所以会自动收手，或者在适当的时候通过价格协调，达成商业联盟，保持相对稳定的价格。


如何实现区域平衡和垄断
大型网吧在设计价格策略时，一般会考虑自身利益。在正常的营销调整中，他们的价格波动不会太大，超出了其他经营者的预期，接近了他们的心理承受能力。他们会做一些试探性的调整，包括真正的价格调整和一些心理战元素。

时机成熟时，他们一般会选择开设新店与老店相呼应，形成一个价格可大可小的网络，让其他网吧无法突破。因为它很大，他们可以人为地调节市场。可合可分。所以一般网吧都不愿意和大网吧正面冲突。
因为他们有非常成功的经验，所以有时候会选择承包，或者购买，或者共享来扩大自己的服务区域，增加服务的有效半径，增强对客户的影响力。

如何制定长期营销计划

大型网吧一般都有年度营销计划，短期、中期、长期都有。他们将把营销计划分解成季度和月度运营。由于它的整体实施，该计划更具可行性和前瞻性。

一般大型网吧都会进行月度和季度经营分析。他们更多的是根据数字和文字说话。他们要的是理性的管理和商业行为。然后根据不同的分析结果，配合营销方案调整具体操作。
在制定营销方案的时候，不仅要考虑价格，还要考虑活动、服务等方面的资源调整，设备资源的更换。

宣传

重新定位* *网吧和标语，发放传单，增加区域影响力。用以下思路:
1。连锁实力，* *给你星级服务；
2。每个月给你新鲜空气。玫瑰(茉莉、雅菊等。)上线几个月(每个月通过不同的香氛定位，用不同的思维和惊喜的语言进行宣传)；
3。网吧载体，一起冲浪；

后期:

取消原储物间(含女工宿舍)、老板休息室，改造成贵宾室，加机器；
1。* *买一批AMD3000+，显卡GF6800，主板NF4，1G内存的机器，按* *元/小时做；
2。将已被* *店更换的C4 6G，ATI9200机转* *网吧* *元/小时；
3。资源转换后，调整* *网吧会员的赠送比例，提高赠送金额，整体平衡竞争性价格；
整个调整时间预计为4个月，2006年3月可以完成。届时* *店的营收可以从原来的19万提升到22-23万，* *网吧后期营收在12-15万之间。

从前面的描述中，我们在对比分析实际营销方案时会发现，我们在制定方案时，会从店面环境、客户和员工行为、心理分析、人员调配、培训、员工仪容形象、价格策略调整、宣传的配套与实施等方面进行设计。规划时，不局限于当月或当年。考虑到方案的长期性和统一性，往往要策划几个月，分几个阶段实施。

大型网吧，更大的网吧，更薄的心！

(1)调查分析周边及自身的经营和服务环境

例如，由于* *网吧将承包给* *网吧，昨天上午11点至中午12点半左右，到了* *，远远就能看到* *网吧的招牌，而且* *因为位置凹进去，没有其他网吧那么有优势。进了* *网吧后，感觉整体环境比较老旧，人气一般，空气还可以，地面干净，物品摆放整齐。

一会儿，我们去* *网吧。通道感觉宽敞整洁，两侧的大幅海报显得整洁而有气势。网吧分布在通道两侧和通道尽头，分为三个部分，管理和服务难度较大。但店内男女服务员在区域内安排合理，员工穿着统一，引人注目。他们主动服务，有意识地给前台写单、发单。我们在网吧走来走去看，没人来问。在通道休息室，有男员工穿着工作服，随意坐着抽烟，感觉他们的行为不太优雅。在我们查过的网吧中，上座率更高的。但是* *频道两边的网吧，据说是老机子，价格很低，1元/小时。其他地区中午12点后，会员5元/小时，非会员3元/小时，赠送会员奖金。就整体感觉而言，* *的营销策略是成功的。

(2)制定一个可行的计划。

实际营销案例演示(节选)

以下是某大型网吧在承包某网吧时所做的营销方案实际稿。

备注:由于这是一个正在进行的商业策划方案，所以不能公开全部内容，只能省略关键部分，部分可以用*符号代替。不便之处，敬请原谅。

价格怎么做

大型网吧基本都是各种客户群做的。根据不同的客户群配备不同的设备。一般以中等消费客户为主体，然后是消费能力不高，但高于周边中小型网吧价格的低端客户，而高端客户则利用豪华区域或舒适度，以较高的价格进行品牌化和盈利，比如贵宾厅。一般价格低的机器数量应控制在总机器数量的15%-20%左右，价格高的机器占30%-40%，价格中等的机器占50%-60%。其在线收入结构合理。但不管地区价格如何，其提供的服务水平都是一样的，不同的服务不会因为价格不同而产生差异化。正是因为它有不同的价格，但它也提供了高层次服务的魅力，吸引了大量的客户。

员工和服务

1。换制服；
2。加大对员工的服务培训，提高服务质量；
3。合理增加服务员(可从* *门店调入)。[br/] 4。考虑到这家网吧的技术和服务特点，建议将* *提升为领班，调到* *网吧负责一个团队的管理。从* *店调一个员工做领班管理另一个团队，从原店提拔一个员工做领班管理新团队。调* *到店做收银员(晋升收银员)。* *以助理经理的方式，也调到了卖场，以提升卖场的活动策划和执行能力，以及周边网吧的竞争力；周一周三周五周日在* *店值班，周二周四周六在* *网吧上班。* *每周工作时间不少于两天在* *网吧值班，处理店内事务。* * *和* *采取交叉管理的方式，在* *不在店的时候由* *来管理。这样管理成本就降低了。/br/] 5。技术人员将沿用原有的合同制和人员，以* *门店作为技术支持(* *负责* *网吧和* *门店)。
6。服务员部分，两边门店每周轮换员工，提升双方服务理念和形象，提升* *对周边网吧的影响力；

前期:

调整外部环境
1。在街边，可以和百事合作，制作醒目的百事可乐和* *网吧大型灯箱，进行说明、引导和宣传。
2。把店两边的环境收拾干净。

广州鸿程家具有限公司专业研发生产各种主题、定位、不同档次的网吧、电竞酒店桌椅，针对不同网吧的使用环境。有许多独立的R&D团队，由从事桌椅行业多年、具有丰富设计经验的概念设计师、结构设计师、工艺设计师等高素质人员组成。他们进行不定期的市场调研，及时准确地把握市场发展趋势，不断推出新产品，吸引和推动整个行业的快速发展。同时也促进和提升了整个网吧、网咖、电竞酒店的消费档次，引领了互联网时代快速发展的潮流！

价格

根据网吧设备的实际情况，价格调整如下；

1。将LCD高配置机调整为人民币* */小时；
2。非LCD高配机调整为* *元/小时；
3。将* *调整为* *元/小时；[br/] 4。取消原价法；/br/] 5。晚上是人民币* *；
6。会员在非会员基础上降至0.5元。保持原有赠送方式(然后* *元送* *元，* *元送* *元，* *元送* *元，会员更低价为* *-* *元)。这提高了* *周边网吧的价格质量。有利于* *店的客源稳定和后期发展；